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怎么区分液晶分离机

时间:2014-01-07 15:02:52 来源:鼎华科技 点击: 2326次

       目前BGA返修台发展已有13年头,每年随着老客户开分店,培训学校出来的学员陆续开店,形成了覆盖全国的维修网,而我们的BGA返修台DH-B1等小型记性主要的市场就在全国的维修网,年复一年始终是这些维修个体老板再买我们的机器。

 

      目前整个珠三角长三角地区BGA返修台已经不再新鲜,占有率很大但是依然是主导地位和领军地位,也就是有制造商,经销商的存在,许多的利益链的贸易商,随着中国的2020年建成小康社会的国家战略,中国政府已经在布置覆盖全国的城乡网络,估计今后电脑等数码消费品必将又一次大量被购买!这么多新进入市场的电脑以及之前已经拥有的电脑的使用寿命等到期,将综合构成一个庞大的电脑市场,维修也是必不可少的,国家不可能浪费掉这么庞大的资源,所以鼎华科技方经理推算BGA返修台市场还有一个爆发期,只待时机的到来!

 

      当前很多电脑进入到农村等2线城市,行情也跟着往2线方面发展,全国各地的2线城市和3线城市可能是第2次行业红火爆发地,全国也就这么大,每年都是那些电脑维修的个体老板,如何通过那种星星之火可以燎原,农村包围城市的作战构想实现跟全国各地客户构建直销式的绑定,这一我们将不再为一台一台的客户而去拼命跟踪,而是维护我们的直销商,长期与直销商保持有机配合,对整个全国个体户实行全部歼灭,对于如何和客户构建直销关系,可以作如下布局。

 

      首先搜集全国各地的电子城地址以及电子城管理部门的联系电话,然后搜集全国各地区有影响力的经销商和贸易商的电话和地址,再次搜集全国各地的培训学校的相关负责人的电话和地址,然后尽全力接近同行品牌,摸清同行的代理商经销商贸易商,在电子城培训学校等注入鼎华BGA返修台专业制造商的强悍品质和绝对诚信的标语,该标语可以研究设计简单而又震撼人心。

 

      如何建立利益链,我司底气足的可以实行达到销量年底分红等目标,不要设置的太高数量,避免让代理商信心的丧失,对于那些小型的,可以签协议介绍成功5台左右可以免费送一台给他,或者再一个电子城搜集几个潜在影响力的跟他们签协议,让他们负责整个电子城的总代理,给予他们数量等鼓励机制,数量不能设置的太多而让客户望而却步,给他们一些能达成的信心和只手可得感觉,那么在每一个电子城布置了我们的眼线和代理商,依次全国开展,我们长期维护跟踪这些电子城培训学校代理商经销商贸易商,势必比一个一个找客户而视野开拓,这个虽然前期工程庞大,但是却是对整个市场进行地毯式搜索和全歼,我们跟踪的是全国各地,我们的视野是直接跟我们的代理商经销商贸易商培训学校电子城这些主要市场的核心人物联系,就相当于对整个市场进行长期跟踪,虽然短期不能立竿见影,但是长期视野在全国,必然会有后续爆发力。

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